80%的成人不需要矫正牙齿。
我们常常对矫正牙齿是有误区的，觉得矫正了之后会更美观，更整洁。
实际上，当您和真正做牙齿相关专业的朋友交流时，他会真诚的告诉你：牙齿并不需要矫正，社会上80%的成人不需要矫正牙齿。
近日，当我进东莞爱嘉义齿有限公司，与专业的人士交流，刷新了我对义齿市场的重新认知。
以下是我与该公司营销总经理李益华先生的对话。
故事官：你好，我是江西商会的会员，我想了解一下，我们刘嘉会长会经常来公司指导工作，或者看看你们吗？
李益华：刘嘉会长自从当了江西商会会长之后，公司来得更少了，他一般一个月来一次，他来不是跟我们聊工作。
他来是给我们鼓鼓劲，给我每一个高管能量的加持。他从不看帐幕，有财务人员给他汇报工作。
故事官：你觉得刘嘉会长吸引你的地方在哪里？
李益华：感觉他是一个正能量满满的地方，找不出他身上的毛病，我是公司2004年底创立之初就来到这个公司，一直干到现在，从一个基层员工，做到现在这个位置，从月收入几千块钱到年薪几十万。
我觉得，都得益于刘董事长的管理水平，以及发挥员工的自觉能动性与创造力。
大家不仅仅工作有条，我们每个员工的自觉能动性也很好。
故事馆，目前公司义齿在行业里面是个什么样的状况？可否详细介绍一下？
李益华：东莞大约有100多家义齿公司，其中万江就有10多家，爱嘉齿科在产量上，在东莞属于排名靠前的企业。
我们先后服务了10,000多家牙医门诊，目前中国20%以上的牙医，来自于江西都昌和广西五华，
在牙医门诊产业链，做牙医或牙医老板这种职业，都是传帮带的精神，在中国形成了一种特定的商业文化现象。
而我们生产义齿行业，最初来源于台湾的定远陶瓷厂，他为中国大陆培养了很多优秀的人才。这家公司原来在大岭山，现在搬到虎门。
这家台资企业，成为了这个行业的风向标，其实他们的规模是我们两倍，但定远系义齿工厂，在全国至少影响了300家以上义齿企业。
故事官：都说做假牙与开牙医门诊，是个暴利行业，你认可吗？
李益华：我可以说一个有意思的现象，以前一个位于街头的牙医门诊，一般三五个人，面积在30-50平米，现在一个牙医诊所达几十个人，甚至上百号人，面积达到了5000平方米。规模化运营的企业，其实更容易降低成本。
朋友们找我推荐牙医，我一般告诉他们，不要找价格便宜的，要找技术强的、经验丰富的，如果是想要便宜的，自己找一个附近的门诊就好了。
我们生产一颗牙齿，大概时间成本在三至七天，10多道工序才能完全做出来。价格在500元至5000元不等。
一般情况下，我们陶瓷结构的假牙，没有外力的影响损坏，正常情况下，一辈子都不会坏。
故事官：目前公司有开拓国际业务吗？
李益华：爱嘉义齿目前主要是在国内市场发力，我们的业务覆盖全国各地，主要还是在珠三角地区，最远的新疆、东北三省，西藏都有发货。
我们营销团队五十多人，目前有服务全国10,000多家牙医门诊。
目前暂时没有开拓国际业务的计划，义齿行业比较特殊，我们没有中间商流通环节，因为要快，效率要高、成本自然最低。厂家与诊所直接必须直接对接，才能完成定制环节的任务。
故事官：我注意到公司的荣誉墙，上面有很多各种各样的奖状、奖杯。我也在商会里，听到刘嘉会长特别大方，到处捐款捐物。
那我们公司围绕着义齿，有没有联合牙科诊所做相关的慈善活动？比如为退伍军人、贫困山区老人免费安装义齿之类的活动。
李益华：目前公司主要是在扶贫、应急救援等方面展开一些公益慈善捐赠活动，您所提到的定向捐赠赞助产品活动，公司目前还没有做过。
不过，公司以后可以考虑这种阳光行动，联合一些慈善机构参与，让更多的贫困人士、退伍老兵享受到优惠待遇。把董事长“爱”的理念更广泛的传播出去。
故事官：有人向国家卫生部门建言，建议洗牙项目要像做体检一样，纳入社保基金，每年进行一次，给予报销，你怎么看？
李益华：社会上的人对洗牙会有偏见，认为洗牙会洗松动，洗坏牙齿。其实不是这样的。
洗牙可以帮助我们在平时刷牙，刷不到的地方洗干净，对保护牙龈、压根部有很大的帮助。
况且现在洗牙也不贵，几十元到最多三百块钱一次，因为洗牙的频次是每年一次或两三年一次，所以这个价格下来也不贵。
故事官：从事义齿行业二十来年，您最大的心得是什么？
李益华：改革开放40年来，特别是近二十年，我看到了中国老百姓的生活水平真的快速发展，提高。而且全民对健康意识的重视，在不断的向前
推动与发展。