产品管理是运营策略的基础，是运营的核心工作之一。市场分析、产品分析、产品线转化升级策略、整合营销及推广策略等均为运营策略工作重心。产品作为核心之一，在整个运营策略中担当重要角色。
“低价拓客再升单”模式的可持续性怎样？
低价拓客策略至今沿用于中国医美市场，
低价拓客升单往哪个方向升？怎么升？才是关键。
不多废话，直击重点，做好产品的价值分类。
如何根据产品的价值分类？
在我运营的机构里，我按照不同的产品按照其价值分为破冰型、流量型、利润型、品牌型、伴侣型以及频次型。
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破冰型产品的特点（导入产品：以单次体验为主）
破冰型项目也称之为“羊毛“项目
项目的价值：获取顾客
项目的类型：初诊顾客
顾客的诉求：优惠互利
产品的特点：①便捷性（市场容量大）②标准化（快速消化）
如何选择合适的破冰型产品？
变动费用/固定费用，比值越小越好！
医美常用的破冰型项目
：唇毛/腋毛、祛痘、小气泡、基础洁牙、50U瘦脸针等单次低价甚至免费体验。
流量型产品的特点（拓客产品）
破冰型项目也称之为“开口项目”；
项目的价值：获取顾客
项目的类型：初诊顾客
顾客的诉求：体验尝试
产品的特点：①便捷性（差异化卖点明确）②标准化（便捷、量大、价格门槛低）
医美常见的拓客型项目：
以小套餐或者满足基础功能的基础产品居多，能产生一定的业绩
如：唇/腋毛包年、埋线双眼皮、国产玻尿酸、基础瘦脸针、根状眉
利润型产品的特点（主营产品）
破冰型项目也称之为“教育型”项目；
项目的价值：信任传递、关系提升
项目的类型：再消费顾客
顾客的诉求：效果升级
产品的特点：性能稳定、效果保障、服务升级
医美常见的拓客型项目：
以转化产品和相对高价值的产品为主，效果比较明显，有较高满意度
如：大部位的脱毛、水光针（功能型）、进口/长效玻尿酸、XX眼/鼻综合、丝雾眉等
深度型产品的特点（品牌产品）
深度型项目也称之为“VIP”项目；
项目的价值：深度保持
项目的类型：VIP顾客
顾客的诉求：关怀、受尊重
产品的特点：明星差异化、增值服务、价格稳定
医美常见的项目：
以转高价值、高满意度、高壁垒（专家、技术等）的产品为主，
如：独家品牌的眼部综合、基础项目的升级项目等、包括专利技术加持优于竞品的产品。
频率型产品的特点（粘客产品）
频率型项目也称之为“粘客”项目；
项目的价值：保持客户关系
项目的类型：各类型顾客
顾客的诉求：体验佳、心理满足
产品的特点：①普及性高、操作便利②疗程性、价格门槛低！
医美常见的频率型项目：
以配套辅助产品为主，增加产品的附加值和效果；
如：导入护理、照光控敏等
伴侣型产品的特点（周边产品）
伴侣型项目也称之为“周边”产品；
项目的价值：保持客户关系
项目的类型：各类型顾客
顾客的诉求：效果加分、被呵护
产品的特点：普及性高、项目结合度高、价格低
医美常见的拓客型项目：
以周边产品为主，非主营项目：
面膜、护肤品、口罩、棉签、护理包、遮阳伞等
产品/或项目的搭建模型
产品的项目分类有很多，比如我们常将产品或者项目分为拓客类项目、利润型项目以及品牌项目，但如论如何分类，都离不开产品的主体结构。
产品皆有内涵，所以从科室到项目再到价值链中具体的服务交付，都可以用这个模型进行贯穿，也就是说每个科室甚至项目都可以这样进行分类。
下一节带你玩转
产品的生命周期
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我是曲世昌，一位医美运营人，更多干货心得，关注我！