从玻尿酸、肉毒素、“超声刀”到微晶瓷，百年企业Merz，正在“全品类”布局中国医美市场。
总第
932
期
医美前沿（ID：yimeimarketing)
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1918年，24岁的药剂师兼化学家弗里德里希 · 梅尔茨在德国法兰克福创立了化工厂Merz公司，直到今天，该公司仍然是家族企业，总部仍然设在法兰克福，作为一家私营制药公司，Merz已经在欧洲以及美国、加拿大、墨西哥、巴西和亚太地区设立分支机构，并在新加坡和美国北卡罗来纳州设了地区总部。在进入医美市场之前，Merz在美容护肤领域以及医药健康领域已经有了深度的布局和积累。
1953年时，Merz推出抗皱保湿霜品牌Placentubex ，当时的专家们认为它在护肤品领域开创了新的可能：使皮肤抗衰老成为现实。
2002，Merz推出治疗中度-重度的阿尔茨海默病处方药美金刚（Memantine），有研究表明，在控制阿尔茨海默病的症状方面，美金刚比安慰剂更有效。在中度至重度疾病的研究中，服用美金刚 Merz 的患者在28周后的症状比服用安慰剂的患者要少，在两项轻度至中度疾病的研究中，根据总体和认知评分测量，服用美金刚 Merz 的患者在24周后症状较轻。
2005年开始，Merz正式推出一些医美产品。
2005年推出独特纯化的肉毒杆菌毒素。2013年收购 Anteis 及其玻尿酸填充剂系列，Belotero（柏丽）。2013年收购瑞士护肤品公司Neocutis （医美护肤品牌）。2014年收购Ulthera System，这也是第一个获得 FDA 批准的超声平台设备。2015年收购美国皮肤填充剂公司 BioForm 医疗及推出Radiesse (+) 利多卡因（微晶瓷）。2016年在美国推出Cellfina 系统，微创脂肪团治疗。2018年收购瑞士公司并推出以Belotero为品牌的系列填充物，Belotero Lips （丰唇，2018），Belotero Revive（水光针，2019）。
2020年Merz进行了业务重组，分为三个业务：Merz Aesthetics、Merz Therapeutics和Merz Consumer Care
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在不断推出医美产品的同时，Merz也在积极的布局中国市场，虽然它并不是最早进入中国市场的国际品牌，但是从产品角度来讲，却有着自己得天独厚的优势。Merz布局的系列产品分别覆盖了玻尿酸、肉毒素、光电仪器，这也是目前国内医美市场最热的3个领域。
在玻尿酸赛道上，Merz已经成功推出玻尿酸产品保柔缇BALANCE LIDOCAINE，保柔缇BELOTERO BALANCE LIDOCAINE是瑞士原装进口的高端玻尿酸产品，内含利多卡因，采用Merz Aesthetics 麦施美学独特专利——CPM（内聚多密度）交联技术制造。以5步动态交联，使玻尿酸分子的内聚力、弹性、可塑性和粘性与注射层次相匹配，凝胶质地细腻、柔密，与面部组织契合度高。针对保柔缇，Merz还开发了泛白技术注射法。
肉毒素领域——肉毒产品Xeomin（俗称“西马”），相比其它肉毒素品牌，西马的主要优势有2，其一在与不需要冷藏运输及保存，在运输方面的成本较低。其二在于它是“纯”肉毒素产品，不含辅助蛋白，理论上也不会产生抗体，不出出现打太多次后效果差的现象。目前国内医美市场已经有4款肉毒素产品，而市场占有率较大的仍然是衡力和保妥适，西马如果进入中国，很有可能打开新的更高端的肉毒素消费市场，遗憾的是西马在国内还没有传来正式上市的消息。
Merz布局的另一个重量级产品则是Ultherapy®奥赛拉®——微点聚焦超声治疗仪（俗称“超声刀”）， 这是目前全球唯一获得FDA认证具有皮肤提拉功效，且具有可视化专利呈像技术的非侵入性无创美容治疗设备。超声刀原理是利用聚焦点穿透皮肤的层次3.0-4.5毫米，也就是SMAS层，产生热凝固，起到提拉紧致的效果，达到筋膜悬吊拉皮的效果，再由深至浅精确地改善支撑皮肤皮下结构，另老化的胶原蛋白收缩，并刺激胶原蛋白增生和重组，使皮肤恢复弹力。
在Merz合作伙伴港维健医药集团的协助下，2020年1月5日，中国内地首批患者之一在博鳌超级医院张学军教授领衔的医美中心接受了Ultherapy®的治疗。求美市场的对抗衰的狂热追求，捧火了前期的热玛吉和超声炮。Ultherapy进入海南也为求美者们提供了更多可尝试的机会，如果Ultherapy后续成功进入内陆市场，那么行业的仪器抗衰可能会再次掀起新高潮。
除了上述细分领域的产品布局外，在填充美容领域，Merz也在布局新材料类型的产品：微晶瓷。据媒体消息，Merz Aesthetics已经正式启动关于“注射用羟基磷灰石微球面部填充剂（商品名：Radiesse®）”的前瞻性、多中心、盲法（评价者-受试者双盲）、随机、对照、非劣效NMPA注册临床试验，以评估Radiesse®用于纠正中重度鼻唇沟皱纹的有效性和安全性。微晶瓷的主要成分其实也是人体牙齿和骨骼的矿物成分，在医学领域的应用时间较长，相比于玻尿酸产品，维持时间也较长。但微晶瓷可能对医生的注射技术要求更高，毕竟相对于玻尿酸有溶解酶可以当“后悔药”，如果对效果不满意，微晶瓷的取出难度则大得多。
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虽然还没有从疫情的影响中完全走出来，但整体来看，求美者的求美热情依旧不减，据德勤此前的数据，在未来一段时间中国医美市场仍将保持超10%的增速。在众多医美产品中，经久不衰的仍然是肉毒、玻尿酸两大品类，以抗衰为主打的仪器类产品与再生类产品也在近年来获得热度。
从不同赛道的产品来说，每当新细分领域的出现，国内品牌总是容易面临进口品牌带来的巨大压力，这与国内医美市场发展起步晚，时间短有离不开的关系，而进口品牌们来带的实际上不只是压力，随着产品创新、材料创新、打法创新、营销创新的压力越来越大，也会为医美市场带来更大的活力。